Finario: Erfolgreiche Video-Marketing-Strategien

Setzen Sie profitable Videomarketingstrategien mit ansprechenden Webinaren und CRM-Automatisierung um.

Über

InEvent Cases

Finario ist eine Cloud-basierte Lösung für die Kapitalallokation in Unternehmen, die von führenden Unternehmen weltweit eingesetzt wird, um die Rendite des investierten Kapitals zu optimieren. Die Anwendung ist unübertroffen, wenn es darum geht, Unternehmen mit aussagekräftigen Investitionsbudgets zu helfen, ineffektive manuelle Prozesse und veraltete generische Lösungen zu ersetzen. Finario steigert die Produktivität, stellt die Genauigkeit von Prognosen und Berichten sicher, generiert wertvolle Einblicke in Projekte und Portfolios und beschleunigt effektive Allokationsentscheidungen.

Herausforder

InEvent Challenges

Bevor Finario sich für InEvent als Anbieter von Videolösungen entschied, prüfte das Unternehmen mehrere(12) Marken, die ähnliche Funktionen für die Erweiterung der Videopräsenz und des Eventmanagements für B2B-Unternehmen anbieten. Jede dieser Lösungen verfügte über Funktionen und Vorteile, die den Anforderungen des Unternehmens entsprachen, aber keine von ihnen bot das komplette Paket, nach dem es suchte; es musste mehr sein. Deshalb haben sie sich für InEvent entschieden.

In einem Gespräch mit Rich Feldman, dem Marketingleiter von Finario, gingen wir näher auf die Probleme ein, die das Unternehmen vor der Nutzung von InEvent hatte. In seinen Worten: "Unsere vorherige Plattform hat nichts schlecht gemacht, sie hatte nur nicht die Flexibilität, die wir wollten. Das Ändern von Verwaltungseinstellungen war eine echte Qual. Es gab Beschränkungen, wie viele Personen im Rahmen der vereinbarten Lizenz an der Veranstaltung teilnehmen konnten. Und es gab kaum Möglichkeiten, das Erlebnis individuell zu gestalten."
Finario InEvent

"Das war vielleicht das Wichtigste für uns. Wir konzentrieren uns nicht nur darauf, dass die Leute eine Veranstaltung besuchen, sondern auch darauf, dass sie dabei bleiben und einen wirklich positiven Eindruck von unserer Marke mitnehmen - was ohne die entsprechenden Tools eine Herausforderung sein kann. Deshalb waren wir beeindruckt und haben uns schließlich für InEvent entschieden, weil es uns dabei helfen konnte, unsere "Geschichte" auf die überzeugendste Weise zu erzählen."

"Wir haben uns viele Optionen angeschaut, und allen fehlte etwas, das uns wichtig war. Bei InEvent haben wir festgestellt, dass es alles hat, was wir wollen."

Lösungen

InEvent Solutions

Finario hat, wie viele andere Unternehmen auch, Content Marketing als eine der wichtigsten Säulen seiner Go-to-marketing-Strategie erkannt. Das Unternehmen hat erkannt, wie wichtig der Einsatz von Videolösungen für die Bereitstellung von Inhalten ist, und erweitert deshalb seine Videostrategie mit InEvent.

Wie die meisten anerkennen werden, ist der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Gäste nach wie vor groß. Folglich ist es wichtiger denn je, den Produktionswert ihrer Veranstaltungen zu steigern. "Wenn man eine Veranstaltung ausrichtet, sollte sie besser gut sein", sagt Rich. "Der Wettbewerb um die Zeit, die Aufmerksamkeit und das Interesse unserer Zielgruppe ist intensiv; wenn unsere Inhalte nicht gut sind, kommen sie nicht wieder

Finario InEventVideoinhalte sind ein wesentlicher Bestandteil, um neue Interessenten an die Spitze des Trichters zu bringen Es beginnt natürlich damit, dass man einen einzigartigen Blickwinkel auf ein Thema findet, über das die Menschen mehr erfahren möchten. Und ein oder mehrere Sprecher, denen die Menschen vertrauen, haben etwas Wichtiges zu diesem Thema zu sagen. Wenn sie sich schließlich für diese Inhalte entscheiden, haben Sie nur ein paar Minuten Zeit, um sie davon zu überzeugen, dass sie eine gute Wahl getroffen haben - und zwar so sehr, dass sie während der gesamten Veranstaltung "dranbleiben". Aus diesem Grund ist das Herzstück der Videomarketingstrategie von Finario das Sendeerlebnis, das InEvent von seinen Mitbewerbern unterscheidet.

"Wir bieten Videowiederholungen aller unserer Webinare an, da einige unserer Interessenten und Kunden sich auf diese Weise mit den Inhalten beschäftigen. Da wir mehr Vertrauen in das Material selbst und in die Art und Weise seiner Präsentation haben, glauben wir, dass die Wirkung erheblich verstärkt wird. Unabhängig davon, ob die angemeldeten Teilnehmer live dabei sind oder sich die Aufzeichnung ansehen, ist es für uns so oder so gut. Wenn sie die Inhalte konsumiert haben und das Gefühl haben, dass sie einen Nutzen hatten, haben wir unsere Arbeit getan!"

In Kombination mit der automatisierten Lead-Generierung von InEvent in der nativen Salesforce-App ermöglichte die InEvent-Lösung ein detailliertes High-Level-Lead-Scoring in Salesforce mithilfe der Salesforce-Integration InEvent <> AppExchange. Leads wurden automatisch synchronisiert, sobald sie sich für das Webinar registriert hatten, und das Session-Lead-Scoring konnte verwendet werden, um die verschiedenen User Journeys auf dem Event zu unterscheiden.

Endstand

InEvent Outcome

Finario InEventInEvent hilft Finario dabei, eine ständig wachsende Pipeline potenzieller Kunden aufzubauen und zu pflegen. Die Möglichkeit, ihr CRM zu integrieren, hat einen zweiseitigen Trichter geschaffen, der neue registrierte Teilnehmer aus ihren Webinaren automatisch als neue Leads direkt an ihre Salesforce sendet. Außerdem werden die Kontakte, die sich bereits in ihrer Pipeline befinden, zu ihren Event-Kampagnen hinzugefügt, um Einladungen und Informationen über bevorstehende Events und den Fortschritt in ihrem Funnel zu erhalten.

InEvent ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass die Inhalte erstklassig sind. Finario nutzt unser Webinar-Paket, um Live-Videos zu hosten und zu streamen, mit der Möglichkeit, TV-Erlebnisse in Echtzeit zu schaffen, die den Produktionswert der Veranstaltung steigern. Sie nutzen InEvent auch für die Bereitstellung von On-Demand-Inhalten, um die Verfügbarkeit ihrer Produktionen zu erhöhen und mehr Konversionen zu garantieren.

Ein weiteres leistungsstarkes Tool, das Finario von InEvent erhalten konnte, ist die Verbesserung der Datenanalyse. Eine der wichtigsten Kennzahlen, die das Unternehmen verfolgt, ist, wie viele Personen, die an einem Finario-Webinar teilgenommen haben, sich für eine Folgeveranstaltung anmelden. „Wenn sie zurückkommen, bedeutet das, dass wir ihr Vertrauen gewonnen haben und einen Mehrwert bieten“, sagt Rich. „In dieser Hinsicht geht es uns sehr gut.“ Ich würde sogar vermuten, dass wir unsere Mitbewerber übertreffen.“

Aus diesem Grund hat das Unternehmen die Häufigkeit seiner Webinare erhöht, einen Inhaltskalender für die nächsten 12 Monate erstellt und plant, einige völlig neue Formate hinzuzufügen, um für Abwechslung zu sorgen, wie Rich sagt. Die Integration von Veranstaltungen in seine Marketing- und Vertriebsbemühungen hat Finario dabei geholfen, seine Umsatzziele zu erreichen und sein Geschäft auszubauen.

Finario InEvent

In naher Zukunft plant Finario die Ausrichtung persönlicher Veranstaltungen. „Wir planen, Live-Events zu veranstalten, vielleicht im Jahr 2023 und ganz sicher im Jahr 2024. An diesem Punkt werden wir anfangen, über die gesamte Hybridgleichung nachzudenken.“ Aber im Moment ist es virtuell.‘

  • InEvent profile for Rich Feldman, Leiter der Marketingabteilung von Finario
    Es scheint die allgemeine Erwartung zu sein, dass man mit Zoom einfach nur Leute auf dem Bildschirm erscheinen lassen kann, ein paar PowerPoint-Folien vorlegen kann, und dann ist alles gut. Aber so muss es nicht sein. Und ich glaube, das war es, was uns letztendlich zu InEvent geführt hat, denn es hatte diese schöne Mischung aus qualitativ hochwertigem Video, Ton und einer ziemlich anständigen Benutzeroberfläche. Als diese Studiofunktionen hinzukamen, gab das den Ausschlag für unsere Entscheidung. Rich Feldman, Leiter der Marketingabteilung von Finario

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Pedro Goes

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